青海销售公司，提前20天完成年度销售计划，自营纯枪逆势境长3%，相对市场份额提高2%，创历史新纪录。

　　青海销售转变工作思，建立以提升市场控制力为核心的网络开发模式，由以前考虑国省道、高速公重要通道式思维，转向对区域市场控制力的战略性思维，分大小区域，加强整体研究，把提高市场控制力作为最根本的评价标准。结合2020年“双重大考”投资计划大减的实际情况，及时调整开发思，由以前的新建为主调整为合资合作、收购租赁、新建“三驾马车”并重模式。紧盯对区域市场有重要影响力的核心站点搞开发，集中优势资源打“歼灭战”，合资合作主要用于“减对手”，收购租赁主要用于“拔钉子”，新建主要用于“打补丁”。

　　2020年11月初，玉树中油互惠能源有限公司挂牌成立，这是继青海中油贝正实业后，在玉树地区成立的又一家合资公司。青海销售通过探索与实践，摸索出了一套及时化解危机、快速增加网点、抢战市场份额，提升销量效益、有效治理“双低”站的低成本发展之。目前，青海销售成立合资公司18家，分别在网点开发及油品销售、天然气销售、非油商品开发等方面助力公司低成本发展。

　　思的转变不将不可能变为现实。历时9个月，青海销售住多方，以合资的方式，投入2400万元从社会资源中夺得年销量3万吨级小水桥加油站，有效锁定海西、海南、西宁通道咽喉部位，稳定了10国道销售价格，巩固了市场控制能力，凝聚形成了敢于亮剑的“小水桥”。该站目前日销量达60吨，12月投运LNG站，预计LNG日销量50吨。

　　与此同时，创造的还有“彭家寨速度”。2020年，青海销售借助复工复产有昨时机，变无为有、变虚为实，在西宁市场的支持下，仅用短短12天时间，投资189万元，建成了彭家寨绿岛加油站，创造了加油站建设用时最短，投资最少，见效最快的三个纪录，凝聚形成了越是困难越向前的“彭家寨速度”。该站建成后平均日销33吨，年销量预计达到1.2万吨，投资回报率将超过200%。这样的还有“生物园变形记”。利用站房后的空地资源，科学设计加油动线，生物园区站由一变二，成功建成“站中站”，日均销量同比增长29%，非油店销收入同比增长32%。

　　值得一提的是，青海销售把网建和扶贫攻坚年相结合，利用精准扶贫拓宽开发渠道。主动参与精准扶贫行动，创造性提出筹资建站，公司租赁经营；提供土地，公司租地建站；双方共同出资建站，投运后利润分成；公司全资建站，增加困难群众就业机会等思，成功开发扶贫加油站项目63个，目前已建成投运9座。

　　段曦打谢娜

　　青海销售严格落实中国石油集团董事长戴厚良强调的“四精”、李凡荣总经理指出的销售企业要加强区域协同、油非互动、精细营销，突出保、拓市场、提纯枪、增效益，确保销量、份额与效益相统一等一系列，全力打响营销进攻仗，加大市场摸排和客户力度，全员都当“卖油郎”，市场份额大幅提升。

　　青海销售创新加油站管理模式，着力提升纯枪经营创效能力。利用阿米巴经营管理模式，科学分析加油站情况，300座加油站中，150座贡献了80%的销量，促使公司按照总量控制、费用包干下的思，对年销量3000吨以下的120座站点，推行整站业务外包，压减业务外包费用2000万元。利用合作共赢，将22座“双低站”租赁给股权企业经营，解决了偏、销量低、成本高、长年亏损的问题，年减亏1235万元。和兄弟单位建立合作共赢机制，纯枪价格到位率同比提升了1.6个百分点。同时，对站经理岗位实行夺标管理模式，实现了由“要我干”向“我要干”的转变。充分发挥薪酬杠杆作用，尝试开发“智能加油手环”，变吨油含量工资向升油含量工资转变，真正实现“多劳多得”，收入有感。

　　青海销售把客户资源作为企业资产来管理，实行省公司、分公司、片区“联动”，全员都是“卖油郎”，层层压实责任，目标客户基本实现了公司定点加油。开展重点工程项目与社会加油站开发“挂点承包”，成功开发率达到80%。聚焦高端高效客户，提升服务水平，挖掘用油潜力，收获了85%以上的消费用油。不断完善直批APP服务功能，配套开展线上营销活动，提升客户体验，提高线易，客户认证基本实现全覆盖，线%。积极落实“客户至上”，新增直批客户400余家，终端客户贡献占比提升8个百分点。

　　拓展跨界合作，与移动、电信、联通签订战略框架协议，深入合作范围，实现三大通讯运营全覆盖。创新合作方式，探索银联“3+1”合作模式，整命打包15家商业银行，摆脱POS机及地域，实现二维码盲扫。累计引入促销资源2500万元、增幅47%，撬动汽油销售7万吨、增幅25%，占汽油纯枪销量的14%，成为拉动汽油增长的“黑马”。

　　青海销售全力拓展非油业务，打造创效新引擎，“造血”提质增效。非油业务强力推进昆仑好客运营体系实施、五型便利店打造、主动配送和仓配物流优化提升“1+3”模式运营，实施有效指导监督检查考核，规范理顺业务操作流程，提高精准服务水平，以分公司便利店为销售主体，积极推进润滑油、车辅产品经营销售。2020年8月推出中国石油首款方便面“青稞面馆”一经上市，立即成为网红产品，赢得国内多家主流关注，上市仅3个月实现创收突破300万元。实现“站外店”零突破，在西宁、格尔木火车站成功开发昆仑好客便利店，进一步拓宽了品牌展示渠道和平台。其宁火车站便利店日均销售额达5000元以上，相当于新增1座双百万元便利店。

　　青海销售刀刃向内，多举措全方位求实效。“瘦身健体”强管理，压减合并经营部层级，全面取消分公司所在地经营部设置，将职责为网络建设和市场，由管理层转变为执行层级，四级管控模式压缩至。压减两级机关人员，鼓励二三线人员向一线转移，实现库站外人员占比下降3个百分点，公司管理效率和后续发展能力持续提升。

　　“一切费用皆可降”的原则，机关管理费用同比压降920万元、降幅49%。加大产融结合和资金回笼力度，对外汇票签发比例提高10%，实现利息收入1478万元。持续争取15%的企业所得税优惠政策，退返企业所得税1146万元。紧盯国家疫情优惠政策，争取社保减免1649万元。开发财务综合系统，利用“阿米巴经营管理报表”，实现全省278座站量本利分析，吨油毛利率同比提升2个百分点，吨油人工成本同比下降5%。

　　采取年度与月度相结合的考核评价方法，绩效工资额的80%在月度兑现，20%在年终兑现。月度考核主要经营指标实行“以丰补欠”滚动兑现，对利润、纯枪两项指标执行“双封顶”考核，利润未完成，考核兑现分数90分封顶，纯枪未完成，考核 兑现分数100分封顶。加大月度绩效资金考核基数，拉大收入差异，有效打破了“大锅饭”，绩效“指挥棒”助推工作效能持续提升。

　　新兴公司改制增活动。按照中国石油有关厂办大集体改制要求，对新兴公司进行一系列改制，通过整命内部资源、引入外部合资合和单位，逐步形成了集油气发展、信息技术等9个业务板块为一体的综合性企业。原质检中心改制成为青梅昆信质量技术检测有限公司，由一个内部机构转变为拓展外部市场检测业务、具有公信力的专业公司，提升了在油气检测市场的话语权。