梦见手机丢了我们为什么要给四川家具特殊的定义？这些背后有怎样的原因和故事？带着这样的疑问，凤凰家居在2015年成都家具展采访了全友家居总经办主任温彪。

　　过去，我们把四川家具企业叫做“川军”；过去，我们认为川派家具有自己的符号，或是没有野心，或是低调；过去，我们将四川家具与价廉质低画上等号；过去，甚至四川家具自己也在用有色眼镜看自己今天，凤凰家居开始思考，这些刻板印象是否都来们对四川家具的。我们为什么要给四川家具特殊的定义？这些背后有怎样的原因和故事？带着这样的疑问，凤凰家居在2015年成都家具展采访了全友家居总经办主任温彪。

　　【温彪】：从去年开始，大家都知道形势不像以往那么好，我们也会在战略上以及市场判断上做一些调整。一、拓宽产品线，这是横向的扩展，比如全屋定制家具等等，做一些有别于普通家居的产品以更多的销量，此外还可以在市场上占据更主动的地位。这样消费者进店后可以带来更多体验，给经销商带来更多利润点，也给我们更大的支撑。

　　二、我们在广告宣传方面加大对的投放力度。我们会在机场、高速、高铁等户外投入更多的资金，加大广告宣传力度，提升品牌形象，给消费者或顾客更强的品牌度。

　　温彪：我们一直绿色、环保的，并且一直在做，脚踏实地，让顾客能够感受到我们不是一下子靠噱头炒作出来的。

　　【凤凰家居】：这种心态和想法或者也能够代表整个四川家居企业，因此在过去对四川家居企业有固有的看法，认为你们没有野心或者产品的质量比较低等等，您认为是什么原因造成的呢？

　　【温彪】：管理学上叫做刻板效应，当初我们在四川的企业一个是起步阶段，做了一些赚钱但不赚名声的事情，大家可能就会产生一个刻板印象，对川派家具产生了不好的看法。

　　但我觉得更多用事实说法，讲川派这个样子已经讲很多年了，但川派越做越大而且占据份额越来越多。而现在实际上已经把原来的形象驳倒了，现代川派正在用高品质、质优价廉、好服务、好名声等等让大家转变了固有印象，我认为已经很大程度上已经转变了。只是在等级上跟广东有一些差异，我们主要做二、三、四级这一些市场，他们做高端的。

　　【凤凰家居】：现在四川家居企业慢慢走出去了，很多企业要进攻一、二线市场，但事实非常吃力，有这样一种说法：四川家居企业假如不甩掉川军的帽子，是走不出去的。您同意吗？

　　【温彪】：首先我觉得川派家具应该跟温州小商品的概念类似。但大家都知道温州小商品并不代表温州的地域性，而是代表全国，不仅仅是国内、国外也很认同。川派也是如此，而且川派的市场现在基本上都在三、四级市场，而全国的整体的市场水平也是三、四级。而广东的企业主攻跟我们不同，根据地不一样，要深入别人根据地可能也有一些困难，他们从出口转为内销，从一、二级转到三、四级也会非常困难。

　　【温彪】：对，这种定制相对来说比成品会显得高端，而且更能满足个性化需求，因此价格也会更高，市场等级相对高的才能够消费。我们也正是通过这样的方式或渠道嵌入到里面来。另外在传统成品家居方面，三、四级和一、二级的销售模式会有不同，这方面我们希望向广东老大哥学习，看如何运作一、二级的高端市场。