林雪 普通话家居江湖，纷争四起。随着“全屋定制”的勃然而兴，江湖中各豪杰恍如遇到了象征武林的屠龙刀与倚天剑一般，的加入哄抢定制家居市场的行列中来。看博洛尼蔡明、韩丽胡文权、亚丹张大校、帝安姆刘奇在这定制江湖中如何一展雄风。

　　【中华衣柜网】家居江湖，纷争四起。随着“全屋定制”的勃然而兴，江湖中各豪杰恍如遇到了象征武林的屠龙刀与倚天剑一般，的加入哄抢定制家居市场的行列中来。看亚丹张大校、帝安姆刘奇、韩丽胡文权、博洛尼蔡明在这定制江湖中如何一展雄风。

　　1990年高中毕业的张大校，“不想一天三餐吃红薯，更不想像父辈那样守着几亩地熬日子，让自己的青春就此浪费”。带着一股河南人特有的和对美好生活的追求与渴望，张大校决定南下打工。当年夏天，他从襄城跋山涉水，坐了48小时的绿皮火车来到广州。

　　2002年，张大校在广州有了第一套商品房。在装修自家房子时，从事过八年装修材料经营的他，第一次感受到装修房子的不易和苦恼。当时家具装修有两种途径，一种是从市场上买传统的成品家具，这种方式虽然安装方便，但家具尺寸和色彩与家里的装修尺寸和装修风格不能协调配套，又不能充分利用空间，容易留下卫角，很不利于家人的身心健康；第二种方式就是木工现场打制，虽然能按客户家中尺寸量身定制，但做工粗糙，家具结构设计不够专业，现场施工噪音大，再加上油漆污染，房子装修后好几个月也没法入住。

　　于是张大校思考：如果能按客户房型的尺寸、结构要求先设计好，再采用环保免漆材料经专业设备工厂化加工生产，最后在客户家中安装，那该多好！这样既能满足客户量身定制的需求，又能产品良好的做工，减少污染，一举两得，不就可以很好地解决目前成千上万个家庭装修所的同样问题吗？！

　　在装修工的带领下，他第一次看到了当时的定制衣柜——索菲亚专卖店。当时是农历11月份，店里的业务员业务员都坐在那儿看电脑。当张大校问怎么下单，业务员说已经不接单了，停单了。做建材行业8年，没有听说哪一个行业这么早就不接单的。这了张大校那根的生意神经。

　　2004年正月初八，张大校租赁了一个小仓库，买了几台台锯、手动封边机，“所有员工，包括亲戚、朋友、老婆和自己一共6个人”，一心一意开始做起定制衣柜。刚开始没有采购、销售，更不知道加盟是什么。为了下去，刚开始两年张大校走的是代工线，为广州很多品牌代工。

　　身价千万的老板，却要亲自帮客户搬柜子，去客户家里安装，并且有时候还被客户，服务不好还要被人骂，但张大校下来了。张大校认准这个事是自己想要干的，认准了这个行业是大趋势，用心来做，努力。

　　做了两年，到2005年底，张大校意识到代工这条继续走下去不是出，一定要拥有自主品牌，2006年初就注册了“亚丹”品牌。

　　因为定制衣柜来源国外，当时的第一批衣柜品牌在起名字的时候，都流行要挂点儿洋味道，才显得高大上。“亚丹”这个名字似乎有些另类，既不挂洋，也不崇洋。张大校说，实实在在是中国的企业，中国的品牌就该取个中国名；不同于其他品牌，亚丹就是要凸显本土化。张大校注册“亚丹”品牌的时候，连他自己都没有想到能发展到今天这规模。

　　注册品牌以后，张大校计划发力渠道招商，于是招募营销总监，做加盟。一方面，通过2006、2007年连续两年参加广州建博会，效果也是很明显，收获不少加盟商，但是成本太高。

　　当时电子商务在中国还处于刚起步阶段，方兴未艾。张大校早就对电子商务的优点有所了解，所以毅然斥巨资投入百度、GOOGLE等主要搜索引擎，果不其然，在短暂的一年时间内就取得了意想不到的成效，市场迅速打开，为企业的快速发展打响了成功的第一炮。

　　随着亚丹的发展，2008年张大校重新拿地建厂，准备大干一番。谁知道这一次的建厂，差一点要了亚丹的“命”。建设了面积一万多平的厂房、五层楼的办公楼，设备搬进去了，却因手续不齐全，赶上严查，整个建筑被全部拆除，前后损失近千万。那时候的一千万，对于正处在发展阶段的亚丹来说非常重要。

　　厂房拆了以后，设备被拆除，拉在空场地上，正值梅雨季，只能用塑料布盖着。原有的一个小厂，怎么能吃下如此源源不断的大量订单？结果是两个月交不了货，损失了很多经销商。这对于亚丹来说，几乎是致命的打击。

　　绝不能就此放弃！一定要解决问题！张大校把设备转到小厂，慢慢把产量消化掉；之后搬到现在这个厂，跟万华禾香板合作，渐渐地给经销商加强信心，给员工加强信心，慢慢地的，生意开始又恢复了火旺。

　　这件事是张大校一辈子都忘不了的痛，“如果没有那一千万的损失，没有这么一个事件发生，亚丹现在远远不止这样子，可能都已经是六七个亿的销售体系了”。

　　2011年，市面的定制衣柜同质化已经比较严重，你有我也有。板材的同质化更是严重，都采用中纤板。张大校正苦于没有更环保的基材替代中纤板，没有新东西给客户。

　　恰逢万华集团过来推销板材——零甲醛的禾香板。通过深入了解禾香板原材料以及生产流程后，张大校惊讶于竟然真的可以达到零甲醛，跟他的完全吻合，未来一定是一个大的趋势。双方因此一拍即合。

　　“禾香板”与普通的木纤维板材相比，在环保和安全性方面拥有其它板材无可比拟的优势，对于消费者而言，最大的优势是：完全不甲醛，有效保障人居健康。对森林，减少雾霾，整个大提供了很好的支撑。

　　但出乎张大校预料之外的是，禾香板在面市过程中一再地不被认可，先是经销商的不理解，接着是消费者的怀疑，因为禾香板的原材料是——麦秸杆。在传统的消费者观念中，这些东西都是废弃物。

　　为了让消费者认可禾香板，张大校和万华集团负责人每天晚上探讨到两三点。当禾香板被消费者认可之后，再经过一系列市场营销活动，整个亚丹衣柜的销售异常火爆，“一个活动签几百单，收几百万现金”。

　　通过这个契机，亚丹发展迅速。从2011年开始，亚丹的销量开始翻番——2011年底近一个亿，2012年做了1.5亿，2013年两个多亿。

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