5月5日下午，C2M电商平台必要商城今日宣布正式引入AR购物体验，用户使用其App就能完成家具虚拟“测量”，进而实现在线购买。

　　此前，国际家居巨头宜家曾在其概念宣传片中阐释过该种购物体验，但截至目前为止，用户购买宜家家具还得皮尺实地测量，并且宜家在中国也还没实现电商化购物和配送。

　　实际上，创立于2015年的必要商城并不是一家对标宜家的电商平台，但目前已经在家具品类上向宜家和MUJI发起了挑战，而且是电商式调整。这家主打C2M模式的电商公司，品类中除了家居家具，还包含眼镜、鞋品、男女服饰、箱包等，甚至还有剃须刀。区别于司空见惯的C2C和C2B电商平台，必要作为中间电商平台，上游对接的是ODM大牌供应商，下游则直接对接用户，中间则去除所有经销商和渠道——以节约成本。

　　这也就是所谓的C2M（Customer-to- Manuctory，用户到工厂），在必要之前，C2M更多停留在关于电商未来的探讨中，主要原因在于，C2M虽然打掉了经销商和中间渠道，甚至能够达到“按需订制”进一步消灭库存，但对于供应链的品控保障，以及定制化生产线的调试，是最大的难题。

　　必要之所以能切入，和其创始人毕胜的经历和经验密不可分。这位前百度公司市场总监，在百度上市后亲自创办过垂直电商平台乐淘网，在电商和供应链方面颇有资源。不过据毕胜透露，自己在搞定供应商方面，依旧花了近2年时间。

　　“都是大牌供应商，Parada的、依视镜片的、无印良品的……大家都有历史包袱。但供应商也是没办法，给大牌供应利润有天花板，自己开品牌店又引流问题，而且一直做后端供应的人，想走到消费前端来，难度很大。关于供需矛盾的平衡，学费可没有上限。”毕胜曾如此向新浪科技解释何以的大牌供应商。

　　此外，供应商们也才必要所称的C2M模式中看到两点，一是所有商品先有用户需求、下单，再开工生产，资金流不存在问题，库存也被打掉了；二是自己依旧做好供应商的事情即可，关于品牌打造和电商运营都不用自己亲力亲为，简单讲即术业专攻。

　　实际上，在必要运营一年以后，C2M也受到了更广泛的关注，更多巨头开始进入这个领域。在4月刚结束的绿公司年会上，复兴集团董事长郭广昌甚至在“十人看十年”的环节，畅谈了复星下一个十年的——成为一家C2M模式的制造企业。

　　不过另一角度来看，先天缺乏电商基因的宜家没做成，为何拥有淘宝天猫的阿里巴巴和京东也尚未推出AR购物呢？

　　其实未推出并不意味着没有布局。在AR和VR等领域，阿里巴巴和京东等电商巨头均在探索，但具体落地应用，可能还要假以时日。

　　体量方面，相比阿里和京东，精益创业下的必要商城“船小好调头”，没有诸多考量，而且从品类上来讲，在半年前上线的家具产品是最好的试验田。

　　进一步来说，需要自己把控上游供应链的必要，也比阿里和京东更需要AR技术的购物体验。因为家具为代表的品类最大的麻烦在于购买体验的把控，区别于诸多标准化品类，家具不仅配送退换不易，而且要求用户对于最终安装摆放场景有提前规划。

　　需要说明的是，AR技术全称Augmented Reality，中文译作“增强现实”。有别于当前在游戏和影视领域火热的“VR”（虚拟现实），AR技术是基于现实场景的信息丰富，或者更加直白来说，就是在所见之时，依据客观物体使用智能设备补充更多信息，主要包含语音和图像。此前火热一时的Google眼镜即AR技术的应用结果之一。

　　但AR技术全面应用到电商领域，目前还没到“风口”。这涉及刚才谈到的另一原因：智能硬件方面的。比如京东在该领域的探索实验室负责人就曾告诉新浪科技：“AR全面应用于电商购物，可能要等到智能手机上有2个摄像头，因为要通过摄像头实现3D测算。”

　　然而对于必要商城来讲，优势在于能够小步快跑，家具等品类应用AR的条件也是得天独厚，不需要完全等到智能设备的迭代。

　　此外，值得一提的是，早在创立必要商城之前，创始人毕胜就已意识到AR技术之于电商的重要性，而且在AR尚未成为概念之前，毕胜就以投资人的身份，在3年投资了一支AR领域的创业团队。现在，该团队恰如其分地将其技术“反哺”应用到了必要商城的家具购物体验中。

　　毕胜还透露，这只是个开始，从5月开始，平均每2月就会推出一项改善用户购物体验的技术应用，“归根到底，必要是一家技术驱动的公司。”

　　以下为新浪科技专访毕胜的采访实录节选。更多毕胜创业经历，可参看新浪科技特写：《毕胜：垂直电商是，但我又回来了》。(

　　毕胜：本次上线，覆盖家具和灯具品类，涉及到空间摆放的产品这次全部支持AR体验和体验完直接购买，并且直接连接必要C2M后边的生产线。

　　其余的商品，会在八月份左右升级完毕，必要的AR技术是全球第一个做到：用户AR体验+线M模式背后的高性价比生产线闭环的应用。把用户真正的带入移动互联网网购的一个虚拟现实化体验时代

　　毕胜：首先，物品和空间的关系，例如沙发，以前我们根本不知道这个沙发摆在家里是否适合我家的风格，而现在有了必要的AR，打开手机就支持了。

　　其次，物品和空间尺寸的关系：这是必要即将下一步升级的算法，以前根本不知道这个沙发大小是否适合我的房间，三季度我们新的算法升级完，既可以完全解决。

　　毕胜：2013年中我个人投资了相关的技术团队做预言，当时根本没有AR VR MR等相关的概念，中国互联网行业总结提炼的概念不如硅谷，虽然我们申请了七八个国际专利，但是当时不知道这个叫AR,所以用的别的名字申请的。

　　最大的难点是当初判断这方向是对的，但是手机终端的计算能力当时非常弱，因为要涉及到实时渲染，材料动态还原，陀螺仪定位，摄像头捕捉等相关多项技术的整合，虽然当时预判硬件的计算能力，移动网络的传输速度等均会提高，但是2014年末的时候移动网速和手机计算能力还是比较弱，这个涉及到计算机图形学的东西又是计算机技术里相对来说比较难的方向，所以就一直在升级算法，优化功能，所以一下花了三年，直到去年末我们才做出雏形。当然，更困难的是这个不仅仅是交给用户的一个玩的东西，还要用户在空间摆放，对商品进行操控，改变，同时又和生产线直接连起来，涉及到的工业制造层面的东西又比较多，所以把整个闭环穿起来非常难。

　　在这个过程中，我们每一项都是自主技术，同时又通过优化自己的技术，很好的适配各种硬件平台。至今版本还没有适配完。

　　毕胜：我觉得任何一项技术都是为应用落地服务的，必要的AR技术独特之处的最根本我觉得是把用户购物带入了空间感。这个技术需要前期投入比较大，储备的时间比较长，慢慢磨出来的，也特别欢迎模仿，这样大家就能一起为用户创造尖叫的购物体验。

　　但是如果AR技术应用到电商上，必要当时做这个研发的前设定了三个必要指标，如果不具备这三个必要指标，仅有AR也只是一个玩的东西，三个刚性条件：1：必须用户能够把物品放到场景中，让用户产生与以往完全不同的体验，2：用户必须对物品能够个性化操作，例如一个黑色的沙发放到家里不行，用户只需要一点，就能换个其他颜色的3：用户点选完的商品，必须能够有生产制造出来，即所见即所得，同时最根本的，要通过c2m模式为用户创造最高的性价比。这三个是个闭环。缺一不可，如果离开这三项，谈电商AR，仅仅是娱乐一下而已。梦见和死去的亲人说话

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