第41届中国(广州)家博会于3月在广州琶洲顺利举行，为世界家居爱好者奉献了一场以“匠心质造全能对接”为主题的交流盛会。本届展会，人民网家居频道携手酷家乐打造“酷家乐特约—人民网《寻找家居榜样》中国(广州)家博会专场”栏目，通过与家居精英面对面，挖掘榜样故事，共同探讨家居行业的发展与未来。

　　栏目特邀四海家具荣耀事业部副总经理翁剑西作为榜样嘉宾，分享他对定制行业的思考，以及卡芬达·荣耀进入全屋定制领域的战略布局。

　　翁剑西：卡芬达·荣耀是四海卡芬达集团旗下的一个子品牌，主要定位是针对80后、90后群体。本次展会我们主要带来了新中式和后现代两个系列，对四海集团原有的一些特色工艺进行了简约化表达，在保持产品整体轻奢、时尚感的同时大幅度降低产品成本，更符合现代年轻人的消费心态。

　　人民网家居：据了解，四海家具在成品家具领域具有深厚经验，这对卡芬达·荣耀在全屋定制领域发展有何帮助?

　　翁剑西：众所周知，四海家具具有四十七年的历史，在传统产品，特别是在板木产品的工艺处理上，具有深厚的。卡芬达·荣耀发展全屋定制也是凭借这个优势，令我们的产品具有高品质、大品牌的质感，同时产品成本下调，令消费者以更具性价比的花费享受高品质的产品服务。另外，在个性化需求方面，我们则以软装的方式去呈现，通过色彩、面料、材质的组合，实现不同风格，凸显消费者需要的个性元素。

　　人民网家居：在消费升级的大下，品牌在体验营销、场景化营销领域彼此追赶，卡芬达·荣耀对此有哪些举措?

　　翁剑西：目前，我们通过体验式营销，以设计驱动消费的新模式，来优化消费者的购买体验。通过设计服务软件，把我们全部的产品，包括成品、定制以及软装，全部植入进去。消费者在体验时，只要输入自己的户型，并且搭配产品库中的产品，就可以全方位展现整个家居的搭配，实现所见即所得的消费体验。

　　翁剑西：全屋定制经过这么多年的发展，这个风口已经形成，相对也比较成熟。而下一个风口在哪里?我们认为，将是成品和定制的结合。因为定制企业可以通过消费者的需求，实现他们想要的效果，而成品购买时遇到的最大阻力在于，消费者对于单个家具产品在整体家装搭配中的把握不够。因此，卡芬达·荣耀希望能够借助设计服务软件的力量，把我们的产品形成一个完美的空间搭配方案，让消费者能够很好地把握成品家具、定制模块以及软装搭配间的组合效果，大大提高定制的效率。

　　翁剑西：卡芬达·荣耀从2015年开始规划至今已经两年多，期间我们一直在沉淀：对产品设计、工艺的优化，供应链系统的完善以及服务软件系统的使用磨合。而2018年开始，我们将会将工作重心放在市场开拓部分，通过战略合作的方式，打造自己的样板市场，然后以样板市场为据点，去周边市场开拓，形成以点带面的局面。

　　《寻找家居榜样》——“访精英品牌，谈实业情怀”，她是由人民网家居频道倾力打造的一档观点类栏目。栏目聚焦家居行业领头企业的高层领导，从企业高管视野看行业发展，以“有观点，有内涵，有智慧”为栏目旨，真实客观地探讨和反映行业发展与市场，助力营造良好的家居行业氛围，助力家居行业健康发展。