11月25日，总投资9000万，以电商平台为核心，包含微商城、移动APP系统、金融质押平台等全生态的欧浦家具电子商务平台正式上线试运营。

　　在钢铁物流行业积淀多年，欧浦钢网切入家具电商行业，引起了业界和二级市场的关注。对此，当地负责人及欧浦钢网总经理接受中国证券报记者的采访时表示，电商平台将借助公司在当地产业的优势及物流、电商的积累，打造以极致体验和金融增值为核心的产品服务。

　　广东省佛山市乐从镇是著名的“中国家具商贸之都”，在中国家具专业领域具有举足轻重的影响力。据第三方机构统计，乐从每年的家具产值高达上千亿，家具产业聚集效应明显。不过，近年来随着地产行业增速放缓，拖累家具消费，大卖场渠道。在这样的背景下，商业模式的转型切实地摆在了当地和企业家的面前。

　　18日，欧浦钢网公告，将与全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司（以下简称“前海弘博”）合资9000万共同投资欧浦家具电子商务平台项目。

　　欧浦的家具电商探索得到了当地的大力支持。乐从镇党委麦连桐向中国证券报记者表示，乐从当地几年前就开始家具电商销售的探索，欧浦在家具电商方面加大力度，对此方面也倍感欣慰。为让区域新一轮产业转型做大做强，将在政策方面给予扶持。

　　谈到欧浦家具网（）的商业模式，欧浦钢网总经理范小平形象地用“做减法”、“做加法”介绍欧浦家具电商项目。

　　欧浦做的“减法”，是利用互联网的平台和公司的物流配送服务，降低流通环节成本，消除信息不对称。

　　“中国的物流成本占总成本的18%，占比偏高，比如我们欧浦所在的钢铁行业，原来的市场甚至有五级代理商。借助欧浦本身在钢铁物流行业的人才、管理、积累，家具的仓储物流也可以整合进来，降低运作成本。我们钢铁的物流配送点也在同步扩大，2015年在全国各地会全面铺开。”

　　欧浦要做的“加法”，就是严格产品的质量，更在后端提供优质的增值服务。通过与几十家厂商合作，欧浦家具拿到的质量可靠。欧浦家具网推出全国配送免运费政策，在广东省内将免费送货上门并安装，开创行业先河。不仅如此，消费者在欧浦家具网上，还可享受45天无理由退换货，同时平台将引进金融机构合作，为供应商、用户提供贷款。

　　“未来竞争是渠道与品牌的竞争，这是行业的共识，但我认为品牌未来将不那么重要。”范小平解释，以往由于信息不对称，消费者不了解生产过程，所以品牌产品有相对溢价。随着以电商为代表的商业模式推广，以后消费者对单一品牌的关注度会下降，对信誉度更看重。

　　“我们只卖货真价实的产品、好的产品，这是我们底气的关键。在打通产业链的基础上，打造类似小米手机这样有极致体验的产品。”

　　范小平介绍，欧浦家具电商的产品将主打两块：一是提供针对80-120平方户型的欧式、中式家具整体打包方案。欧浦将集中资源开发少数几款符合80后、90后风格的标准化方案，争取产品销售放量。二是私人订制，针对高端客户进行个性化订制方案。

　　不过，谈到长期盈利模式，范小平坦言并不指望平台赚很多钱，现阶段的目标是吸引用户。“当销售量和活跃用户达到一定规模后，重点在于后端的金融增值服务。”范小平指出，针对家具消费，欧浦将引进金融机构，为厂家和客户提供金融贷款。目前，消费者最低可先付30%的定金，剩下的70%如果无法付清还可以申请贷款，分期还贷的利率可低至6%。此外，公司家具制造商也可以通过该平台提供贷款，以满足资金周转的需求。

　　银河证券研究认为，通过钢铁B2B平台“欧浦商城”的建设，公司目前已具备初步的融资服务能力，与钢铁行业类似。家具产业同样具有供应链条较长、亟需融资支持等特点，公司现有的运营经验基础有利于平台的跨界拓展。刘姓女孩名字大全