山柳村寡妇的情史

　　家居建材渠道又多了一种抢食的玩家，他们给自己的模式提炼了很酷的名字：S2b2c平台，也就是一站式整装家居建材供应链平台。

　　【中华地板网】家居建材渠道又多了一种抢食的玩家，他们给自己的模式提炼了很酷的名字：S2b2c平台，也就是一站式整装家居建材供应链平台。其中的S2b2c（Supply chain platform to Business toConsumer），相当于是一个强大的供应链平台（S），与千万个销售家居建材的商家（小B），一起服务于最终的业主客户（小C）。小B服务小C，离不开S的支持。而S平台服务C，需要借助B来完成。

　　这个市场已经有多家公司在做，至少出现了斑马仓、居家通、一智通、装象、蚁安居、易日通、中装速配、恒腾网络等。

　　他们从家居建材的生产工厂采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。 也就是由这种平台公司帮客户做集中采购、物流，甚至提供后续的安装、维修服务。如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量常可观的，从厂家拿到的价格，很有可能比经销商还要低，留给平的利润不错。看起来倒是一件很美好的事情，但是，大多数一二线品牌，本来都有比较成熟的渠道结构。

　　1、经销商体系，由经销商负责在当地开店。可能是省一级总代，由总代再去招地市县的分销商，同时负责本地工程、酒店等大客户销售；也可能是扁平化的渠道，厂家对接各个城市的经销商。

　　2、有些厂家会开设省市一级的分公司，直接负责当地市场开发、门店开设运营、大客户销售与等。家居建材行业里，开直营店的情况较少，但还是占一定的比例。

　　3、厂家也有自己的大客户部门或工程部、精装房部门，主要负责房地产企业、酒店、会所、机关大楼、集团等大客户的销售与。

　　4、厂家也会跟装修公司合作，甚至设置了专门的装修渠道部门，负责装修公司的渠道开发与。大部分厂家，将装修渠道放给经销商负责的。

　　作为装修公司，也有自己成熟的采购渠道，中小装修公司的需求量相对比较小，往往是从经销商或门店拿货。如果是采购地方上的中小材料品牌，也可能跟厂家直接合作。大型装修公司由于材料的采购量比较大，有实力从厂家直接采购，可以拿到比较优惠的价格。

　　当然，再大的装修公司，比如家装板块的东易日盛，公装板块的金螳螂、广田等，其实放到行业的整个采购量里看，光靠自己的需求量，也是相对有限的。现在斜刺里杀出个程咬金，斑马仓、居家通、中装速配等供应链平台，要来单独开避战场，门户，跟原来的渠道结构抢食，但蛋糕就那么大，又多出很多人来分，没人会答应，那么，供应链平台们站稳脚根的胜算有多大？

　　以斑马仓为例，今年一直在扩大网点布局，连办几次新财富峰会，几乎是隔半个月就有一次活动，签一些城市合伙人，渗透能力相当强。斑马仓定位于一站式整装家居建材供应链S2b平台，为装修公司和C端客户输出供应链。

　　业务本质已经说了，就是从生产工厂直接采购装修材料，然后卖给业主与装修公司。但是，斑马仓与蚁安居、居家通、一智通等平台有所区别的是，目前不提供干线运输，也没有仓储配送中心方面的动作。

　　在斑马仓的官网上，能看到几种主材包，涉及：舒适主材包，低价是卖点；品质主材包，以及尊享主材包，价格最高，预计是较为知名的材料品牌组合等。除了整合供应链外，斑马仓力图用一些新工具赋能城市合伙人，比如云设计软件，这个可以提供给城市合伙人、装修公司与建材商家使用，用来演示装修材料的设计效果。

　　比如智慧云眼、CRM软件、ERP软件、AR增强实现等。这块事情，跟酷家乐、三维家做的，有所重合。能不能发挥作用，就得看斑马仓引进或研发的这套工具，能不能更好用。

　　目前，斑马仓借助城市合伙人的力量，在各地建体验馆，已经布局密云、任丘、乐清、诸暨、汉通、蒙城、缙云、浙江金华、无锡、平阳、福清、荆州、大连、霸州、、启东、丹阳等地，集中在三四线城市。

　　农村包围城市，低线城市迂回高线城市，避开竞争激烈的一二线，市场选择策略可行，重兵布局与牢牢占稳低线城市，并着重把某一片市场做透，应该是斑马仓脱颖而出的办法。据公开报道，斑马仓目前已与多家品牌达成合作，计划在2018年建立300个分支机构，2019年实现供应链覆盖全国，2020年做到平台交易额100亿。

　　目前正面向各个城市招募合伙人，每个城市限1名，合伙对象包括装修、建材商、家具商、电器商、开发商或者是投资者。

　　综合各渠道信息分析，在同类公司里，斑马仓创办的时间相对较晚，2017年启动，但是在同类家居供应链平台里，斑马仓的影响力可以排到前几强，不过在高手如云的家居建材供应链服务市场，斑马仓面临的压力还是比较大的。

　　在斑马仓背后，有一家名气相对较大的公司：e修鸽，也就是杭州一修鸽，2015年创办，专注家装后市场服务，比如局部翻新、墙面刷新、室内维修等，不过区别于同类公司，e修鸽还做了整屋装修的业务。

　　在斑马仓的股东里，一修鸽占股90%，CEO林子翔占股10%。而一修鸽的投资方包括徐淼锋、五修鸽、金海贝、根源投资、浙江金控等。个人觉得，作为重资产项目，斑马仓的投资班底还不够硬，有必要考虑再引进一些实力投资人。

　　本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/)